买方接到供货商的购货报价后，对价格有些意见，于是向供货商还价。但买方表现得相当坚决，我们可以从以下会话得知：

 

英文正文

 

A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation.

 

B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer?

 

A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month.

 

B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss.

 

A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month.

 

B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer.

 

A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier.

 

中文翻译

 

A: 您的售货报价看起来不错，但有些细节我们想提出来和你们商量。

 

B: 我们知道报价只是协调的开始。能不能详细说明贵公司的反报价？

 

A: 我们的购买价是，希望能照价打九折。如果每月订货超过5000件。

 

B: 嗯！算是合理。不过，我现在还不能决定，我必须和我的老板谈谈。

 

A: 可以，但我必须声明，这个报价只到月底有效。

 

B: 我完全了解。我一定尽快给贵公司我们的发还价。

 

A: 这里我要说清楚，你们不能再还价。行就行，不行就算了。如果不行，我们就找其它供货商了。

 

短语解说

 

selling offer 售货报价，销货要约

 

"offer"，‘报价’；"selling offer"，又称"offer to sell"，是指卖方为销售货物，主动发给买方的报价。一般报价，大多是如此。

 

counter offer 反报价；还价

 

"counter"，形容词，意思是‘相反的、相对的’。‘反报价’是指被报价人不能完全接受报价人的条件，但尚有交易意愿，乃将原报价修改，或附加新条件，再反过来向原报价人是出新报价。法律上视为‘新约’；贸易实务上则视为‘新报价’，此时原报价则失效。

 

buying offer 购货报价

 

这是买方为购买货物，主动向卖方发出的报价。又称"purchasing offer"或"bid"（出价）。与"selling offer"正好相反。

 

the offer is valid until... 报价有效期限到...

 

"valid"，‘有效的、正当的’；"until"，‘直到’，后面按时间日期。这是报价时常用的句型，意在提醒对方尽快回复，以免延误时效。关键词为"valid"。

 

句型总结

 

我必须说明...

 

1. I must point out...

 

2. I must make it clear...

 

3. I must tell you...

 

"must"，‘必须’；"point out"，‘指出，特别说明’；这个句型之后可接"that"子句。"must"这个助动词使说话者的语气变得十分坚决，比"have to"与"should"都强烈，用于要求对方绝对遵守约定时。